





B2B電商正真內(nèi)含“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟體”
文章開頭有提到“新零售”,它是由“線上+線下+物流”形成的一個新概念(其實這也并不新了),其中的“物流”板快應該值得我們所有快銷人重視,快銷品行業(yè)在物流形成上有天然的優(yōu)勢,現(xiàn)在很多人還不知道怎樣把自身的優(yōu)勢發(fā)揮出來,做B2B之所以難成形,關(guān)鍵就是在于,多數(shù)人把目光放在“線上+線下”這個所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”的虛名之上,企業(yè)全網(wǎng)營銷,而忘記了自己原本就有的優(yōu)勢,天天在那里B2B 、B2B的說,其實什么是B2B呢?沒有幾個人能說得清,對快銷品來說現(xiàn)在我們通常聽到的B2B,跟真正要達到的那個B2B還有很大的差距離。
B2B是一條供銷產(chǎn)業(yè)鏈,而這根鏈條一直就存在于我們的現(xiàn)實中,南京全網(wǎng)營銷,只是在今天由“互聯(lián)網(wǎng)+”這個理念衍生出B2B這么一個概念,如果我們只是簡單的用兩個字母把一個行業(yè)就概括了的話,這實在是太過于草率(當然了,如果為了好辨別B2B可以是個代號,但是真理),行業(yè)從表面去看都是一個簡單的結(jié)構(gòu),但實際暗藏太多玄機,僅僅用一個線上網(wǎng)絡(luò)是無法實現(xiàn)所有的“夢想”,一定是一個體系化運作,B2B也不例外。
怎樣的體系能夠支撐起這么龐大的產(chǎn)業(yè)鏈運作?是“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟體”,為什么要叫它“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟體”,這個體系也需要升級,在原來“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟”的基礎(chǔ)上進行升級,以更好的迎合時代的發(fā)展,也許這樣說有些寬泛,但除了這個目前實在找不出有哪個體系能比“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟體”更具準確性和包容性。

下一步,互聯(lián)網(wǎng)將如何重塑社會形
中心化或者去中心化本身看著很像個學術(shù)問題,也并不重要,但實際上這種趨勢會影響每個人,并一定會改變社會的結(jié)構(gòu)。那在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,全網(wǎng)營銷運營,社會到底會走向那里?這也許可以從賺錢的方式看出一些端倪。
互聯(lián)網(wǎng)公司會有很多種,但盈利模式不外乎六種
與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的公司很多,但經(jīng)過驗證的盈利模式則沒有那么多,大致有下面六種:
di一種模式是傳統(tǒng)的賣貨模式,可以包含傳統(tǒng)的百貨里的東西和這類服務(wù)。這種模式在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)出來就是電商O2O。
第二種模式也算賣“貨”,但貨有點特殊,賣的是數(shù)字產(chǎn)品的使用權(quán)。初是Windows的License模式,到現(xiàn)在則體現(xiàn)為IaasS,PaaS,SassS的服務(wù)費。Windows,Oracle現(xiàn)在仍是License模式,但云服務(wù)已經(jīng)過度到只收服務(wù)費了。
第三種則是搭平臺進行分成模式。這在起點這樣的網(wǎng)站上體現(xiàn)的比較明顯,在那里作者與起點網(wǎng)分享付費訂閱的收入。
第四種模式是廣告模式。這模式骨子里相當于是賣流量。而廣告本身又可以分為三代:di一代是電線桿小廣告式的,門戶的廣告,電視的廣告都是這種;第二代是Google式的,根據(jù)關(guān)鍵字提供相關(guān)聯(lián)廣告;第三代則是基于人的,軟文類廣告是這類。
第五種則是賣增值物品。游戲和QQ的皇冠都是這種模式。
第六種是虛擬央行模式。這個比較特別,需要多說一點。央行和一般銀行的不同之處在于:它不賺錢,但制造錢。現(xiàn)實里央行可以通過發(fā)行更多的chao票來收鑄幣稅,但對于虛擬世界這就是一種盈利模式。想象下只要一個虛擬社區(qū)足夠大,那它的虛擬貨幣就具有極高的交換價值,這樣一來發(fā)行量就是可以賺到的錢。當然你惡意發(fā)行肯定會在虛擬世界導致通貨膨脹,但在極度通貨膨脹和不通貨膨脹間有很大的操作空間,在很多時候你可以即發(fā)行10億也可以發(fā)行11億,只要未來有辦法回收。這背后其實是貨幣發(fā)行權(quán)的價值,其實是一種很微妙的模式。這模式邏輯上成立,所以我把它列在這里,但這題目太復雜,在這篇里不會展開太多。
眼下來看經(jīng)過確實驗證的模式大致就這么多,所以可以認為不管一個公司講了多少讓人眼花繚亂的故事,如果不能在這幾種模式上找到依托,那其實這公司沒有未來。

B2B專注之1思維
不想當將軍的士兵不是好士兵,初創(chuàng)B2B要有爭奪di一的心,同時也要實時避開鋒芒,不與等老牌B2B做正面交鋒,蠶食本行業(yè)的用戶才是王道。
如何迅速奪得di一呢?首先是要搶占所有曝光點快速聚集用戶;其次是要迅速擴散用戶,在B2B平臺上發(fā)布的資訊,要盡量讓用戶優(yōu)先看到,畢竟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的內(nèi)容雷同現(xiàn)象很嚴重;后,在此基礎(chǔ)上,B2B要做到不斷優(yōu)化,讓用戶持續(xù)不斷的體驗到“越來越好”,在殘酷的現(xiàn)實里,從來都只有di一,沒有第二。
所有成功的案例,如騰訊、淘寶、1688,無一例外都透露出專注的特征,B2B平臺運營的所有環(huán)節(jié)都必須足夠?qū)Wⅲ拍埽拍芫哂行裕斎唬龅搅松鲜鋈c,并不是一定能造就成一個成功的B2B,全網(wǎng)營銷外包,但如果做不到這三點,B2B就不可能成功,!
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