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| 先生： |
放眼市場，受利益驅(qū)動的影響，一個明星同時代言多個品牌已是司空見慣的現(xiàn)象。然而，明星代言過多，很可能會產(chǎn)生“稀釋效應(yīng)”，影響大眾對品牌形象的認(rèn)知，而企業(yè)也很難達到塑造品牌形象的期望值。
有研究表明，當(dāng)獲知一個明星為多種產(chǎn)品代言時，消費者對該明星及其代言品牌的可靠性認(rèn)知會減弱。事實也是如此，對于那些同時代言很多品牌的明星，消費者很難記住他們究竟給誰做了代言；而另一個隱患是，如果這個明星代言的諸多產(chǎn)品中一個產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，會使消費者對這個明星的信賴下降，而這個明星所代言的其他品牌也難免會受到牽連。
所以說，能夠“從一而終”固然理想，但若是現(xiàn)實條件不允許，企業(yè)也應(yīng)該盡可能去尋找那些相對“專情”的明星來為自己代言。
“帶貨能力，越來越成為品牌選擇代言人zui重要的考量因素”。
2月13日，小米宣布王源成為品牌新代言人后，小鮮肉明星算是在手機行業(yè)代言中集齊了，王俊凱代言 OPPO ，易烊千璽代言華為 nova ，蔡徐坤代言 vivo ，再加上朱一龍代言聯(lián)想。這幾個代言人的共同點是粉絲基礎(chǔ)大、影響力處于上升階段、粉絲群體與品牌目標(biāo)用戶相契合等等，但是，zui重要的一個點還是他們的強大帶貨能力。
僅僅在上半年就有18個品牌簽約了小鮮肉明星代言，但2018年過去了，發(fā)現(xiàn)不只是化妝品行業(yè)喜歡小鮮肉明星，而是小鮮肉明星成為了品牌代言主流。第三方數(shù)據(jù)技術(shù)公司 AdMaster 在年初發(fā)布了一份2018 ?CSIzui具商業(yè)價值明星榜單TOP一百，易烊千璽榮登榜l首，名中，明星代言價格表，有三位是人氣值飆升zui快的，分別是第二名的蔡徐坤、第八名的鄧倫、第九名的朱一龍。縱觀整個榜單，10萬左右明星代言費有哪些人選，你會發(fā)現(xiàn)除了因作品表現(xiàn)不俗的秦嵐、譚卓等排名上升比較多外，大多還是小鮮肉級別的流量明星占據(jù)著比較前的位置。
如今，明星廣告拍攝價格多少，2019年一季度已經(jīng)過去了，不少品牌都官宣了新的代言人。從這些代言人的選擇中可以看到，小鮮肉流量明星占據(jù)代言主流的趨勢不會變，甚至是會變得越來越普遍。
邀請明星代言產(chǎn)品，常常價格不菲，動輒數(shù)百萬乃至上千萬。故而是企業(yè)必須要考慮的環(huán)節(jié)。畢竟誰的錢都不是大風(fēng)刮來的，以實在的投入獲得1有效的產(chǎn)出，是所有理性經(jīng)濟人遵循的規(guī)律。
眾所周知，任何企業(yè)的發(fā)展都有自己的生命周期，即會相繼經(jīng)歷從產(chǎn)品引入到成長壯大，再到成熟穩(wěn)定的過程。明星同樣有事業(yè)上的周期，每個明星所處的階段不盡相同：有些一夜成名，可曇花一現(xiàn)后就銷聲匿跡；有些極具發(fā)展?jié)摿Γ磥砜善冢挥行┱幱谑聵I(yè)巔1峰，如日中天。
企業(yè)要是邀請正當(dāng)紅的明星來代言，勢必要支付高昂的費用；要是邀請人氣下滑階段的明星，未來很可能要為他的“過氣”埋單，還難免會給消費者帶來“企業(yè)也在走下坡路”的錯覺。因此，1佳的選擇顯然是把握住那些處于上升期的“潛力股”，這樣可以用少的投入獲得1多的回報。
比如，在劉翔成為奧運冠1軍之前，明星代言，可口可樂公司通過仔細(xì)研究和深入了解，預(yù)見到了他奪冠的可能性，于是以較低的費用將其簽下；當(dāng)劉翔奪冠后，代言活動不斷增加，其代言費也水漲船高。可口可樂正是把握住了恰當(dāng)?shù)臅r機，同劉翔完成了一次極具的合作。
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