廣東融雪劑工業鹽競爭力分析報告（2025）

一、行業背景與市場格局

2025年，中國融雪劑及工業鹽市場呈現“綠色轉型加速、區域競爭分化”的特征。隨著環保政策趨嚴及極端天氣頻發，傳統氯鹽類產品面臨技術升級壓力，而環保型、低溫型融雪劑需求顯著增長，年復合增長率達7.8%。廣東作為經濟與交通樞紐，對高效、環保的融雪劑需求旺盛，但本地產能不足，市場高度依賴北方企業供應。

在此背景下，壽光市馨海融雪制品有限公司憑借區位優勢、技術積累與規?；a，成為華南地區工業鹽及融雪劑供應鏈的關鍵參與者。

二、壽光市馨海融雪制品有限公司競爭力分析

1. 區位與資源稟賦優勢

公司位于山東濰坊——中國海洋化工產業核心區，依托當地豐富的鹽礦資源及成熟的化工產業鏈，原料采購成本較行業平均水平低15%-20%。濰坊港的物流網絡覆蓋全國，可實現“原料輸入-產品輸出”全鏈條高效運轉，尤其適合服務珠三角地區客戶。

2. 規模化生產與技術壁壘

• 產能規模：日產能1000噸，年產量融雪劑12萬噸、氯化鈣3萬噸、氯化鎂2萬噸，規模化效應顯著降低單位成本。
• 技術能力：采用自動化生產線與多級檢測體系，產品符合《公路融雪劑質量要求》（JT/T 973-2015）標準，環保型產品氯化物殘留量低于0.1%，優于國標。
• 產品矩陣：
  • 環保型融雪劑：以氯化鈣、氯化鎂為主，適用于機場、生態敏感區；
  • 低溫型產品：可在-40℃環境下穩定融雪，突破傳統產品使用限制；
  • 定制化解決方案：針對橋梁、鐵軌等場景開發專用配方，減少基礎設施腐蝕風險。

3. 市場布局與客戶粘性

• 國內覆蓋：產品進入全國30余個省級行政區，合作客戶包括中交建、山東高速等頭部企業，2024年中標長春、北京等地市政融雪項目，累計金額超1.2億元。
• 出口優勢：年出口量占比達30%，主要面向日韓、東南亞等高端市場，憑借性價比優勢替代歐洲傳統供應商。

4. 可持續發展能力

• 循環經濟模式：副產鹽渣用于水泥助劑生產，資源綜合利用率達95%；
• 低碳工藝：采用“五效蒸發連續結晶技術”，單位能耗較行業均值低23%；
• 認證體系：通過ISO 9001質量管理體系及歐盟CE認證，滿足國際采購標準。

三、行業挑戰與應對策略

1. 政策風險

《“十四五”全國道路交通安全規劃》要求2025年底前淘汰高氯鹽融雪劑，公司通過環保產品占比提升至70%，提前布局合規賽道。

2. 區域競爭加劇

廣東本地企業依托政策補貼加速技術升級，馨海可通過“山東制造+華南服務”雙基地模式，在成本與響應速度間保持平衡。

3. 技術創新需求

與華南理工大學共建“低溫融雪材料聯合實驗室”，2024年推出智能緩釋型融雪劑，融雪效率提升40%，獲國家發明專利授權。

四、結論與建議

壽光市馨海融雪制品有限公司憑借資源整合能力、技術壁壘與市場滲透力，在華南融雪劑工業鹽市場中具備顯著競爭優勢。建議：

1. 深化區域合作：與廣東交通集團、市政部門建立戰略合作，推動定制化產品研發；
2. 強化品牌輸出：參與行業標準制定，突出環保與低溫性能差異化優勢；
3. 布局海外市場：依托“一帶一路”基建項目，拓展東南亞、中東歐新興市場。

未來，隨著行業集中度提升（CR10預計2030年達58%），馨海有望通過持續創新鞏固龍頭地位，成為全國融雪劑工業鹽供應鏈的核心節點。

（全文約980字）